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代账行业未来如何发展?代账行业2018春季大型交流会

·2019-09-16

3月15日,各个地区的代账公司老板齐聚河南省郑州市,他们是来自黑龙江、河北、江西、江苏、河南、北京等十多个城市的代账公司老板。不远千里而来,参加由雨意云帐房所组织举办的“智领未来|代账行业2018春季交流会”。

会议当天,天公并不作美,刮起了风沙,但现场依然是座无虚席,这让我们真切的感受到了代理记账这个行业的老板们对新知识的渴望,对交流的渴望,财税也不再是过去刻板印象中的那个只能死板敲键盘的样子。

雨意云帐房副总裁——高科技时代的智能财税

会议刚开始,雨意云帐房执行副总裁高林东为大家带来了关于财税未来发展的分享——《高科技时代的智能财税》。

高总提到,随着时代的发展,技术的革新,财税行业也有了翻天覆地的变化,即便是现在已经进入智能财税时代,未来依然还有无限的可能,代账机构也应该多多关注时代的变化,科技的发展,寻求更多的可能性。没有百年的业务,只有百年的企业,经营企业是一个不断寻求动态平衡的过程。为了继续带领大家快速发展,雨意云帐房成立了专项小组,专门负责研究最新技术对于财税领域的创新,其中也包括近期被炒的火热的区块链技术。

与此同时,雨意云帐房也非常关注代账行业的经营及发展。企业想要发展壮大,光靠有先进的软件还是不够的,如何经营,如何做客户增长、留存、维系、增值、产生二次价值等等,这些都是雨意云帐房所关注的。因为只有客户变得强大,雨意云帐房才会更强大。因此,雨意云帐房还专门成立了全资子公司,全力打造营销获客平台,为使用雨意云帐房软件的客户提供获客资源。这个平台不盈利,核心目的只有一个,就是帮助代账公司快速增长。

轩辕邑财务创始人——财务公司的未来

接下来是来自北京轩辕邑财务顾问公司创始人李书全李总的分享《财务公司的未来》。

李总提到,财务公司的未来绝不只是关注做账报税,而是应该关注客户企业的发展,以基础的财税服务为切入点,为客户提供他企业成长周期中所需要的其他增值服务。财税服务是一个相比其他企业服务黏性更高的行业,我们应该利用这个优势,去拓宽我们的高端服务,而不是只局限在现有的记账报税。

李总坦言,用了雨意云帐房系统,记账报税都自动化了以后,自己有了更多的精力去做其他的事情,现在已经投资了自己的商学院,为企业提供知识培训及服务,未来也会在这方面投入更多精力。

河南起子财税胡海龙——打破传统营销和管理模式

而来自洛阳起子财税的胡海龙胡总,则为我们带来了关于营销和管理方面的分享。胡总是86年的青年才俊,自己本身不懂财务,却在短短两年之内将公司规模做到了3000多户。要知道,有的传统代账公司做七八年甚至都可能达不到这个规模。那么胡总究竟是怎么做的呢?胡总分享有三点:

第一点,起子财税有一个非常完善的组织架构,从业务部门到支撑部门,有非常完善的六大运行体系,在这六大运行体系下,起子的每一位员工,都是一个独立的“营销主体“;

第二点,起子是体验式服务的实践者,用体验式、管家式的服务让客户满意甚至带来惊喜;

第三点,透明公开,是起子的核心文化,部门与部门之间,员工与员工之间,起子与同行之间,都是透明化的。同行可以随时上门沟通交流,起子非常乐于分享自己的经验。

在会上,胡总也展示了近两年来销售培训资料ppt778份,excel512份,word276份,这些数据都足以证明,起子的成功绝非偶然。

胡总预言,在互联网浪潮下,如果传统企业仍然固步自封一定是必死无疑。因为企业服务生态环境已经变了:客户变了,渠道变了,员工变了,竞争格局也变了。那么在这些变化之下,创始人必须自我进化,才有机会生存。因为推动变革的不单单是技术、运营、机制……等等这些表象的因素,而更为重要的是打破旧思维的决心和行动力。这一点胡总做到了,分享给大家也希望大家一起做到,一起成为这个时代的骄傲。

使用雨意云帐房一年,从4000到9000的高速发展之路

最后一位分享嘉宾,是来自南京掌税财务的合伙人朱志祥朱总,朱总的分享更多的是实战经验和心路历程。

2013年朱总和另外两位合作人一起创办了掌税财务,朱总负责业务,从一开始的3个人到现在已经有几百名员工,截止今年已经服务了数万企业,留存的客户已经突破9000。朱总回忆2017年刚开始使用雨意云帐房系统的时候是4000多户,短短一年时间,已经翻了一倍。怎么做到的呢?核心就是两点:

01获客营销:获客营销朱总是非常擅长的,除了网络推广,电销团队,销售队伍,在渠道合作方面朱总也是敞开门合作,只要是有潜在客户的渠道他都会去尝试,在做营销的时候,一定要试错,没有魄力是不行的。

02效率提升:朱总坦言,从16年两三千户的时候开始,效率和人员成本的问题就已经迫在眉睫。他无法知道每个会计的工作质量,他不知道怎么去帮助会计提升效率,业务量增长了却没有足够的会计去服务。给现有会计增加客户,会计就提离职,他马上就妥协了,没办法,本来人手就不够,怎么承受员工流失呢?这个时候朱总就到处寻找软件,在经过长达数月的使用对比之后,朱总给大家总结了自己的经验。

朱总在谈到雨意云帐房的缺点时,用了一个词“甜蜜的负担”,现在的雨意云帐房已经满足了掌税的业务需求,并没有实际功能上的缺点,唯一的缺点就是功能更新的太快,每次增加新功能,他就要再优化一次自己的运营,脚步太快这让朱总感到了负担,但这种负担是甜蜜的。

嘉宾对话

为了解决大家更多的疑惑,会议最后专门设置了一个嘉宾对话环节,把大家最关注的问题现场向嘉宾提出,以及抽取现场提问进行解答。以下是部分问题的整理:

请问朱总,我们知道,掌税已经实现了会计工厂化,能不能请您简要介绍下你们的会计工厂在人员配置上,目前是怎么样的?是否已经达到您的预期?

朱总:首先我们有6个客服人员,专门负责前端的客户对接,理票和录入是一个人,会计一个人。目前的这种配置已经可以实现人均200套账。对于我们来说已经可以满足需求,但我认为还有优化的空间,我已经有了下一步的计划,有信心可以提升到人均270户。

请问李总,您公司在获客方面是怎么做的,因为之前您也是传统型的代账公司,未来在业务层面,打算怎么做?

李总:接下来我们的重点会往高端业务去发展,我们已经成立了商学院,现在和各地的同行伙伴也都建立了合作,也欢迎在坐的各位下来沟通,我希望大家都能团结起来一起发展。

请问胡总:您第一次去掌税学习的时候,也分享了你们的运营模式,提到过渠道这个词,当时其实朱总也问过,财务公司怎么做渠道?那能不能说说你们是怎么来做的?

胡总:起子财税的每一个员工都是一个独立的营销体,我们非常重视员工培养,以及企业文化的建设。只有员工认可了公司,认可了我们正在做的事情,他们才会动用身边的一切资源,为公司带来客户。

请问高总:未来雨意云帐房想怎么发展?以及雨意云帐房以后会不会做代账?

高总:有的朋友会担心雨意云帐房是不是要做代账,我在这里明确表态一下,雨意云帐房绝不会做代账业务。因为雨意云帐房志不在此,也不专业。我们的目标是用自己的技术优势,深耕在涉税领域,除了为大家提供现有的代账版工具以外,未来还会有针对服务中大型企业的服务。同时运用数据和技术,为企业提供金融服务。

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同行交流,互相取经,不断探索,展望未来。非常感谢大家对雨意云帐房的支持与信任,雨意云帐房将继续与大家一起秉承初心,砥砺前行。